Avant d’utiliser Opsor
Avant d’utiliser Opsor, notre prospection était assez artisanale. On passait beaucoup de temps à chercher des informations sur différentes plateformes, à croiser les DPE, les caractéristiques des bâtiments, les sociétés propriétaires et les différents signaux qui pouvaient nous indiquer qu’un bâtiment était intéressant. Au final, nos commerciaux perdaient énormément de temps avant même de pouvoir passer un premier appel.
On a découvert Opsor un peu par hasard et on a commencé par faire quelques recherches sur une zone qu’on connaissait déjà bien, simplement pour comparer avec notre méthode habituelle. Très rapidement, on a retrouvé plusieurs bâtiments qu’on avait déjà identifiés manuellement, mais surtout beaucoup d’autres opportunités qu’on n’avait jamais vues.
Ce qui nous a vraiment convaincus, c’est le niveau de qualification. On ne récupère pas simplement une liste d’entreprises ou d’adresses : on comprend pourquoi le bâtiment ressort, avec des informations qui permettent de préparer beaucoup mieux la prise de contact. Pour nos équipes, ça change complètement la discussion avec le prospect.
Aujourd’hui, on utilise Opsor en amont de quasiment toutes nos campagnes de prospection. Les commerciaux passent moins de temps à chercher de la donnée et davantage de temps à contacter les bonnes personnes. On a aussi pu tester de nouveaux ciblages qu’on n’aurait probablement jamais lancés auparavant.
L’équipe Opsor a également été très réactive lorsque nous avions des questions ou besoin d’affiner certains critères.
Pour une entreprise qui travaille dans la rénovation énergétique ou les CEE et qui fait encore beaucoup de recherches manuellement, le gain de temps est important